1、制定方案的目的

（1）图省事，直接找现成推广方案修改

直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。

例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

（2）没有提纲，上来就写

还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。

（3）不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。

（4）细节黑洞，从初版就开始调整美观度

这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。

2、方案制定的要求标准

（1）思维清晰

建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。其中关于推广方案PPT框架中，需要列举清楚前言、行业分析、产品分析、竞品分析、执行方案，还有营销总策略，然后再进行总结！

（2）拒绝没意义

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。

（3）在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

3、1W2H

前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些维度?这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么，其次就是时间线的选取。简单的说，第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

4、具体该如何做?

（1）做什么——确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。比如第二阶段实现：百度日均35689个；搜狗日均12345个；今日头条日均62395个，其他……

（2）怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店?

（3）怎么做得更好——创造力

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式?

5、规避错误

（1）所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗?

（2）创意上盲目追热点

合理选取时事新闻热点，毕竟关于错误的热点最新会让用户产生反感情绪。

（3）盲目追求下载量

网站优化就十分注重优化的效果，如果优化人员注重客户流量，而不注重有效客户的质量的话，网站优化也没啥效果。同理，进行ASO的时候，如果优化人员注重APP下载量的话，那面造成效果不佳的结果。

6、还想要做更好怎么办?

（1）用户调研

市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。如果在制定优化方案之前，合理运用了目标人群的确定，那么对于APP优化推广，无疑是一个非常有用的方案，吸引来的用户质量非常高！

（2）关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

（3）投放测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做，成果并不明显。所以测试对于ASO来说都是有用的。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试，这是有一定定律的！

（4）数据监控、及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。